60 à 70% van het professionele snoeigereedschap is vandaag elektrisch

Bij doe-het-zelvers ligt dat aandeel vermoedelijk nog hoger

Snoeigereedschap is allang geen seizoensartikel meer, maar een dynamische productcategorie die razendsnel evolueert. Nieuwe technologieën, een groeiend milieubewustzijn en gebruikers met steeds hogere eisen zorgen ervoor dat het assortiment rijker en veelzijdiger is dan ooit. Zowel professionele klanten als ervaren doe-het-zelvers willen betrouwbare, duurzame en comfortabele tools. Hun verwachtingen overlappen grotendeels, maar er zijn ook verschillen. In dit artikel lees je hoe je als winkelier een goed assortiment samenstelt, welke trends je in de gaten moet houden en hoe je met een slimme timing en presentatie je verkoop een boost kan geven.

Uitgekiend aanbod samenstellen

Een goed assortiment snoeigereedschap staat of valt met een logische en duidelijke structuur. Begin met een indeling op basis van aandrijving: manueel, elektrisch, accu of benzine. Maak vervolgens een onderscheid tussen universele tools – zoals standaard snoeischaren of heggenscharen – en meer gespecialiseerde toestellen zoals stokzagen, elektrische snoeischaren of telescopisch gereedschap voor moeilijk bereikbare plaatsen. Op die manier creëer je een compleet aanbod voor elk type klant.

Professionals hebben vaak behoefte aan een breed gamma waarmee ze alle klussen aankunnen, terwijl de ervaren doe-het-zelver eerder op zoek is naar gebruiksgemak, compactheid en multifunctionaliteit. Zorg ervoor dat jouw assortiment al deze behoeften afdekt.

Belangrijke productgroepen in het assortiment zijn onder meer:

• Snoeischaren: bypass voor levend hout, aambeeld voor hard of dood hout, elektrisch voor langdurig of precisiewerk.
• Takkenscharen: voor dikkere takken, beschikbaar met telescopisch bereik of krachtversterkend mechanisme.
• Snoeizagen: vast, opvouwbaar of op steel, voor dik hout of moeilijk bereikbare takken.
• Heggenscharen: manueel of elektrisch, compact of op steel, geschikt voor vormsnoei of hagen.
• Accu- en elektrische gereedschappen: mini-kettingzagen, snoeischaren met display, telescopische oplossingen.
• Accessoires: slijpers, holsters, onderhoudssprays, handschoenen, tuinafvalzakken.

Manueel versus elektrisch

Enkele jaren geleden domineerde manueel snoeien nog het schap. In de professionele markt ging het toen om zo’n 80% manueel tegenover 20% elektrisch. In de retail lag de verhouding rond 70/30. Vandaag is het beeld compleet anders. Accugereedschap heeft een forse opmars gemaakt en is in veel segmenten het dominante type geworden. In de Benelux is inmiddels bijna de helft van het verkochte tuinmateriaal accu-aangedreven, en bij heggenscharen loopt dat zelfs op tot 70%.

In de professionele markt is vandaag ongeveer 60 à 70% van de snoeigereedschappen elektrisch of accu-aangedreven. Bij consumenten ligt dat aandeel vermoedelijk nog hoger. Benzine-aangedreven toestellen verliezen snel terrein. Ze worden enkel nog ingezet bij intensief gebruik op locaties zonder stroomvoorziening. Denk aan het zwaardere werk in bos- of boomverzorging.

Die verschuiving heeft twee oorzaken. Enerzijds is er de technologische vooruitgang. Accu’s zijn krachtiger, lichter en sneller oplaadbaar, waardoor ze steeds meer toepassingen aankunnen. Anderzijds is er de groeiende aandacht voor milieu, ergonomie en geluidsbeperking. Accusystemen die uitwisselbaar zijn tussen toestellen (zoals 18V of 56V-platforms) zorgen voor extra gebruiksgemak én meerwaarde in de winkelmand. Voor jou als retailer betekent dit kansen voor bundelaanbiedingen en upselling.

Markttrends

De fabrikanten van snoeigereedschap innoveren in een hoog tempo. Accu-aangedreven tools vormen inmiddels het hart van tal van productlijnen, met vooral veel aandacht voor autonomie, hoger vermogen en veelzijdigheid. Een aantal opvallende technologische ontwikkelingen zijn:

• Accuplatforms met universele compatibiliteit: één accu die op meerdere toestellen past.
• Slimme functies zoals automatische draadoplaadfuncties, sensorgestuurde machines of app-connectiviteit voor onderhouds- en gebruiksadvies.
• Telescopisch gereedschap met instelbare koppen om ergonomisch te werken op hoogte zonder ladder.
• Geluidsarme technologieën om aangenamer te werken, ook in woonomgevingen.
• Modulair opgebouwde systemen voor ruimtebesparing, flexibiliteit en onderhoudsgemak.

Duurzaamheid speelt ook een steeds grotere rol. Sommige merken kiezen bewust voor eenvoudig, manueel gereedschap dat volledig recycleerbaar is en tientallen jaren meegaat. Andere spelers focussen op toestellen die volledig demonteerbaar en herstelbaar zijn. Het gebruik van gerecycleerd staal, aluminium of R-PET-verpakkingen wordt almaar belangrijker, net als productie op hernieuwbare energie. Voor jou als retailer is het belangrijk om in je assortiment duidelijke duurzame keuzes te maken, want gebruikers houden hier steeds meer rekening mee bij hun aankopen.

Een ander speerpunt is ergonomie. Gebruikers verwachten lichte, goed uitgebalanceerde toestellen die comfortabel in de hand liggen, ook bij langdurig gebruik. Innovaties zoals verbeterde gewichtsverdeling, antiblokkeermechanismen, zachte handgrepen en instelbare werkhoeken zorgen voor meer comfort en productiviteit. Voor veel klanten kan dit een doorslaggevend argument zijn om voor een bepaald product te kiezen.

Timing en verkooptips

Snoeien is al lang geen seizoensgebonden activiteit meer, dus snoeigereedschap verdient het hele jaar door een plaats in je schappen. Toch zijn er duidelijke piekmomenten waarin bepaalde producten extra aandacht verdienen. De voorjaarsdrukte (maart – mei) en de najaarsopruiming (september – november) zijn traditioneel de drukste periodes, maar ook tussendoor blijft er vraag naar onderhouds- en vormsnoeitools.

Als retailer kun je hier slim op inspelen met acties, instore communicatie en displays. Denk aan:

• Themadisplays per seizoen: focus in het voorjaar op de snoei van fruitbomen en hagen, en in het najaar op kettingzagen, takkenscharen en opruimaccessoires zoals tuinafvalzakken.
• Bundelaanbiedingen: verkoop bijvoorbeeld een heggenschaar samen met een bijpassende accu en snellader, of een snoeischaar met holster en onderhoudspakket. Zo verhoog je de winkelmandwaarde en zorg je er ook voor dat klanten meteen volledig uitgerust aan de slag kunnen gaan.
• Educatieve demozones: laat klanten het gereedschap zelf vasthouden en testen. Een korte demonstratie van bijvoorbeeld een telescopische snoeizaag of een stille accu-heggenschaar maakt vaak al het verschil.
• Tijdige stockopbouw: zorg dat je in februari en augustus voldoende voorraad hebt om piekperiodes op te vangen. Vergeet ook niet om voldoende reserveonderdelen en accessoires in te slaan.
• Sterke online aanwezigheid: gebruik e-mail, sociale media en digitale folders om acties en tips te delen. Steeds meer klanten informeren zich online, dus zorg dat jouw winkel daar goed zichtbaar en vindbaar is.

VOLG DE SNOEIKALENDER
Snoeien gebeurt niet alleen in de lente of de herfst; elke plant heeft zijn eigen timing. Een overzichtelijke snoeikalender is dan ook een goed hulpmiddel om klanten te informeren. Geef dit schema dus gerust mee als extra service, want klanten stellen goed advies altijd op prijs.

Aanbevolen snoeimomenten:
Januari – februari: vormsnoei fruitbomen, druif (voor sapstroom), klimop en knotwilg.
Maart – april: rozen, lavendel, siergrassen en clematis.
Mei – juni: buxus, haagbeuk, taxus en voorjaarsbloeiers (na de bloei).
Juli – augustus: inkorten van druiven (zijscheuten), lavendel, leilinden en zomersnoei van rozen.
September – oktober: frambozen, laatste snoei van druiven en vormsnoei van hagen.
November – december: lichte wintersnoei van rozen, snoei van fruitbomen en vormbomen (bij vorstvrij weer).

Extra tips:
Snoei bij voorkeur op een bewolkte, droge dag om de kans op schimmels te verkleinen.
Gebruik altijd scherp en schoon gereedschap om ziektedruk te vermijden.
Stel snoei uit tijdens strenge vorst.

Profileer je als expert

Snoeigereedschap is geen impulsaankoop: klanten willen zeker weten dat ze de juiste keuze maken. Ze hebben behoefte aan duidelijk advies: welk gereedschap past bij welke klus, hoe onderhoud je het, en wanneer kies je voor manueel of elektrisch? Zorg dat je als winkelier op die vragen inspeelt met kennis van zaken, een goede presentatie en een compleet, doordacht assortiment. Zo win je dubbel: tevreden klanten én een vollere winkelmand.

Met medewerking van Batavia, Bosch Power Tools, De Wild BV, EGO Power Plus, Felco, Makita, Polet/De Pypere, Ryobi & Milwaukee, Stanley Black & Decker, STIHL en Talen Tools