Aujourd'hui, 60 à 70% des outils d'élagage professionnels sont électriques

Parmi les bricoleurs, la proportion est probablement encore plus élevée

Les outils d'élagage ne sont plus un article saisonnier, mais une catégorie de produits dynamique et en pleine évolution. Les nouvelles technologies, la sensibilisation croissante à l'environnement et les exigences de plus en plus grandes des utilisateurs rendent la gamme plus riche et plus polyvalente que jamais. Les clients professionnels et les bricoleurs expérimentés veulent des outils fiables, durables et pratiques. Leurs attentes se recoupent largement, mais il existe aussi des différences. Dans cet article, vous apprendrez comment composer un bon assortiment en tant que détaillant, quelles sont les tendances à surveiller et comment un timing et une présentation intelligents peuvent stimuler vos ventes.

Constituer un bon assortiment

Un bon assortiment d'outils de taille repose sur une structure logique et claire. Commencez par une classification basée sur l'entraînement: manuel, électrique, à batterie ou à essence. Faites ensuite la distinction entre les outils universels - tels que les sécateurs standard ou les taille-haies - et les appareils plus spécialisés tels que les scies à perche, les sécateurs électriques ou les outils télescopiques pour les endroits difficiles d'accès. Vous créez ainsi une gamme complète pour chaque type de client.

Les professionnels ont souvent besoin d'une large gamme pour effectuer tous les travaux, tandis que les bricoleurs expérimentés recherchent plutôt la facilité d'utilisation, la compacité et la multifonctionnalité. Assurez-vous que votre gamme couvre tous ces besoins.

Les groupes de produits importants de la gamme sont les suivants

• Sécateurs: à contournement pour le bois vivant, à enclume pour le bois dur ou mort, électriques pour les travaux longs ou de précision.
• Sécateurs: pour les branches plus épaisses, disponibles avec une portée télescopique ou un mécanisme d'assistance électrique.
• Scies d'élagage: fixes, pliantes ou à tige, pour le bois épais ou les branches difficiles à atteindre.
• Taille-haies: manuels ou électriques, compacts ou sur manche, pour les topiaires ou les haies.
• Outils à batterie et électriques: mini tronçonneuses, sécateurs avec présentoir, solutions télescopiques.
• Accessoires: aiguiseurs, étuis, sprays d'entretien, gants, sacs à déchets de jardin.

Manuel ou électrique?

Il y a quelques années, l'élagage manuel dominait encore les rayons. Sur le marché professionnel, on comptait alors environ 80% d'élagueurs manuels contre 20% d'élagueurs électriques. Dans le commerce de détail, le rapport était d'environ 70/30. Aujourd'hui, la situation est complètement différente. Les outils alimentés par batterie ont pris de l'avance et sont devenus le type dominant dans de nombreux segments. Au Benelux, près de la moitié des équipements de jardin vendus aujourd'hui sont alimentés par des piles, et dans le cas des taille-haies, ce chiffre atteint même 70%.

Sur le marché professionnel, environ 60 à 70% des outils d'élagage sont électriques ou alimentés par batterie. Chez les consommateurs, la proportion est probablement encore plus élevée. Les outils à essence perdent rapidement du terrain. Ils ne sont utilisés que pour un usage intensif dans des endroits dépourvus d'alimentation électrique. Pensez aux travaux plus lourds dans la sylviculture ou l'entretien des arbres.

Cette évolution a deux causes. D'une part, il y a les progrès technologiques. Les batteries sont plus puissantes, plus légères et plus rapides à recharger, ce qui leur permet de répondre à un nombre croissant d'applications. D'autre part, l'attention croissante portée à l'environnement, à l'ergonomie et à la réduction du bruit. Les systèmes de batteries interchangeables entre appareils (tels que les plateformes 18V ou 56V) offrent une plus grande commodité et une valeur ajoutée dans le panier d'achat. Pour vous, en tant que détaillant, cela signifie des possibilités d'offres groupées et de ventes incitatives.

Tendances du marché

Les fabricants d'outils d'élagage innovent à un rythme rapide. Les outils alimentés par batterie sont désormais au cœur de nombreuses gammes de produits, avec un accent particulier sur l'autonomie, la puissance accrue et la polyvalence. Parmi les évolutions technologiques notables, on peut citer

• Des plateformes de batteries à compatibilité universelle: une seule batterie pour plusieurs appareils.
• Des fonctionnalités intelligentes telles que des fonctions de chargement automatique des fils, des machines contrôlées par des capteurs ou une connectivité d'application pour l'entretien et les conseils d'utilisation.
• Des outils télescopiques avec des têtes réglables pour travailler en hauteur de manière ergonomique sans échelle.
• Des technologies à faible bruit pour un travail plus agréable, même dans les environnements résidentiels.
• Des systèmes modulaires pour un gain de place, de la flexibilité et une facilité d'entretien.

La durabilité joue également un rôle de plus en plus important. Certaines marques optent délibérément pour des outils manuels simples, entièrement recyclables et d'une durée de vie de plusieurs dizaines d'années. D'autres acteurs se concentrent sur des appareils entièrement démontables et réparables. L'utilisation d'emballages en acier recyclé, en aluminium ou en R-PET devient de plus en plus importante, tout comme la production à partir d'énergies renouvelables. Pour vous, en tant que détaillant, il est important de faire des choix durables clairs dans votre gamme, car les utilisateurs en tiennent de plus en plus compte lors de leurs achats.

L'ergonomie est un autre fer de lance. Les utilisateurs attendent des appareils légers, bien équilibrés et agréables à tenir en main, même lors d'une utilisation prolongée. Des innovations telles qu'une meilleure répartition du poids, des mécanismes anti-blocage, des poignées souples et des angles de travail réglables augmentent le confort et la productivité. Pour de nombreux clients, cela peut être un argument décisif dans le choix d'un produit particulier.

Calendrier et conseils de vente

L'élagage a depuis longtemps cessé d'être une activité saisonnière, de sorte que les outils d'élagage méritent une place dans vos rayons tout au long de l'année. Toutefois, il existe des périodes de pointe pendant lesquelles certains produits méritent une attention particulière. Le rush de printemps (mars-mai) et la liquidation d'automne (septembre-novembre) sont traditionnellement les périodes les plus chargées, mais même entre ces deux périodes, la demande d'outils d'entretien et d'outils topiaires demeure.

En tant que détaillant, vous pouvez répondre intelligemment à cette demande par des promotions, une communication en magasin et des présentoirs. Pensez-y:

• Des présentoirs thématiques par saison: au printemps, mettez l'accent sur la taille des arbres fruitiers et des haies, et à l'automne sur les tronçonneuses, les sécateurs et les accessoires de nettoyage tels que les sacs à déchets de jardin.
• Offres groupées: par exemple, vendez un taille-haie avec une batterie et un chargeur rapide assortis, ou un sécateur avec un étui et un kit d'entretien. Vous augmentez ainsi la valeur du panier d'achat et vous vous assurez que les clients sont parfaitement équipés pour commencer tout de suite.
• Zones de démonstration éducatives: laissez les clients tenir et tester les outils eux-mêmes. Une brève démonstration, par exemple, d'une tronçonneuse télescopique ou d'un taille-haie silencieux à batterie fait souvent toute la différence.
• Constitution de stocks en temps utile: assurez-vous d'avoir suffisamment de stocks en février et en août pour couvrir les périodes de pointe. N'oubliez pas non plus de vous approvisionner en pièces détachées et en accessoires.
• Une forte présence en ligne: utilisez le courrier électronique, les médias sociaux et les brochures numériques pour partager des promotions et des conseils. De plus en plus de clients s'informent en ligne, alors assurez-vous que votre magasin y est bien visible et trouvable.

SUIVEZ LE CALENDRIER DE LA TAILLE
La taille ne se fait pas seulement au printemps ou à l'automne ; chaque plante a son propre calendrier. Un calendrier de taille clair est donc un bon outil pour informer les clients. N'hésitez donc pas à proposer ce calendrier comme un service supplémentaire, car les clients apprécient toujours les bons conseils.

Périodes de taille recommandées:
Janvier - février: arbres fruitiers topiaires, raisin (pour la circulation de la sève), lierre et saule têtard.
Mars - avril: rosiers, lavande, graminées ornementales et clématites.
Mai - juin: buis, charme, if et fleurs de printemps (après la floraison).
Juillet - août: raccourcissement des raisins (pousses latérales), lavande, espalier et taille d'été des rosiers.
Septembre - octobre: framboises, taille finale des raisins et topiaire des haies.
Novembre - décembre: taille hivernale légère des rosiers, taille des arbres fruitiers et des arbres topiaires (par temps hors gel).

Autres conseils:
Taillez de préférence par temps nuageux et sec afin de réduire le risque de champignons.
Utilisez toujours des outils tranchants et propres pour éviter la pression des maladies.
Remettez la taille à plus tard en cas de fortes gelées.

Se profiler en tant qu'expert

Les outils de taille ne sont pas des achats impulsifs: les clients veulent être sûrs de faire le bon choix. Ils ont besoin de conseils clairs: quel outil convient à quel travail, comment l'entretenir et quand choisir manuel ou électrique? En tant que détaillant, veillez à répondre à ces questions par votre expertise, une bonne présentation et une gamme complète et réfléchie. Vous gagnerez ainsi sur les deux tableaux: des clients satisfaits et un panier d'achat bien rempli.

En collaboration avec Batavia, Bosch Power Tools, De Wild BV, EGO Power Plus, Felco, Makita, Polet/De Pypere, Ryobi & Milwaukee, Stanley Black & Decker, STIHL et Talen Tools.